La responsable comercial de entornos críticos, para el sector Defensa, en TRC analiza los retos de un sector donde la confidencialidad es la norma y la soberanía tecnológica española se convierte en la mejor garantía de seguridad.

En un mundo hiperconectado, donde la tecnología avanza a una velocidad que la legislación apenas puede seguir, existe un sector que opera bajo una premisa inusual: cuanto menos se hable de sus éxitos, mejor. Inés de Andrés, pieza clave en el área comercial de Defensa y entornos críticos de TRC, lo tiene claro: “En este sector, casi nada se puede contar”.

En una reciente entrevista para Artículo 14, la experta desgrana los desafíos de comercializar soluciones tecnológicas en un ámbito donde la transparencia choca frontalmente con la seguridad nacional. Para ella, el valor de TRC no reside solo en la potencia de su hardware o software, sino en la gestión de una moneda invisible pero de valor incalculable: la confianza.

El valor de la soberanía nacional

Uno de los pilares que Inés destaca es el carácter de TRC como empresa de capital 100% español. En un mercado globalizado, la procedencia de la tecnología es una cuestión de Estado. «Vender tecnología de defensa en un entorno donde casi nada se puede contar nos obliga a ser mucho más que proveedores: somos custodios de la soberanía de nuestros clientes», señala.

Al desarrollar tecnología propia, TRC garantiza que el «dato» no salga de las fronteras nacionales ni caiga en manos de terceros países, un factor determinante para las Fuerzas Armadas e infraestructuras críticas.

Vender lo «invisible»

¿Cómo se vende un producto que no puede mostrarse públicamente? Según De Andrés, la clave está en el codiseño y la cercanía. No se trata de ofrecer un producto de catálogo, sino de entender las necesidades operativas de quien está en primera línea.

• Confidencialidad extrema: La relación con el cliente se basa en años de fiabilidad demostrada.

• Adaptabilidad: Soluciones como el sistema CERVUS III o la plataforma de mando y control NEXOR son ejemplos de cómo la tecnología se adapta al terreno, y no al revés.

• El éxito silencioso: Para Inés, el mejor indicador de que su trabajo es excelente es la ausencia de noticias. Si los sistemas funcionan y las amenazas son neutralizadas sin que trascienda, el objetivo se ha cumplido.

El reto de ser mujer en un sector tradicionalmente masculino

La experta en ventas, también reflexiona sobre su papel como mujer en la industria de defensa. Aunque reconoce que es un entorno tradicionalmente ocupado por hombres, destaca cómo la profesionalidad y la especialización están rompiendo barreras. Su enfoque, centrado en la empatía con el operador y el rigor técnico, es una muestra del cambio generacional y de género que vive la industria tecnológica en España.

La tecnología española no solo está a la altura de los gigantes internacionales, sino que los supera en flexibilidad y compromiso. Para Inés de Andrés, el futuro de TRC pasa por seguir siendo ese «socio silencioso» que permite que el resto del país duerma tranquilo.

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Sobre TRC

En un mundo donde la tecnología es poder, TRC se erige como el aliado confiable de corporaciones privadas y organismos públicos que necesitan soluciones avanzadas, seguras y sostenibles. Con más de 35 años de trayectoria, la compañía no solo integra tecnología; la desarrolla, la lleva al límite y la convierte en soluciones que garantizan la competitividad y el liderazgo de sus clientes.

TRC es un actor estratégico que impulsa la transformación digital, la innovación y la soberanía tecnológica en sectores clave como la defensa, la seguridad, la salud y las infraestructuras críticas a través de proyectos llave en mano. La compañía se sienta a la mesa con los grandes porque es más que un integrador: es creadora de soluciones y arquitecta del futuro digital en entornos complejos.

Con más de 350 expertos y un crecimiento sostenido en todo el territorio nacional donde opera, TRC está reforzando sus equipos en las sedes ya establecidas y expandiéndose con nuevas oficinas en territorio nacional.

Con un crecimiento sólido y un plan de expansión en marcha, TRC superó los 120 millones de euros en ventas en 2025, consolidándose como una de las grandes empresas tecnológicas nacionales y la única empresa privada con capital 100% español capaz de competir y liderar en un mercado global

Para más información: https://trc.es/